销售pos机话术技巧，pos机销售技巧和话术经典语句

销售pos机的话术

POS机是现在大多数商家必备的支付工具。许多新人想在众多竞争者中脱颖而出。他们应该如何开拓市场？今天就和大家分享一些销售技巧和POS销售需要掌握的技巧，希望能有所收获！

1.POS代理：您好，先生/小姐。你经常使用信用卡吗？

顾客：是的。

POS代理：嗯，我们是做POS机的，现在搞优惠活动：只要你持有信用卡，就可以申请一台每秒免费到达的POS机，三个月只需要花1万元。我们的POS机安全稳定，有央行支付牌照。

2.POS代理：您好，先生/小姐。你用过信用卡机吗？你用什么牌子？

客户：其他品牌。

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POS代理：我今天给大家推荐的信用卡机，费率低折扣高，积分提升快。真正的商家可以在当地刷卡。对于像你这样有卡的中高端客户来说，这是一个精心策划的市场活动。你怎么想呢？

销售POS机问题综合

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1.你的价格是多少？

这个问题很常见。当你遇到这个问题时，你不能直接说出比率。最好用简单的例子来更好的表达效果。

错误演示：我们刚刚告诉你我们的费率是0.55%(如果你直接说0.55%，很多人没有一个大概的概念)

如何推广pos机？

如何推广pos机？相信很多刚进入POS机行业做代理或者兼职POS机的朋友，都不知道如何开拓市场，如何提升业绩。毕竟没有深入的经验，没有客户资源的积累，脑子里也没有完整的思路。

正确示范：一百块钱我们收五毛五，其实很划算。(换算成货币计算的方法更直观，让客户感觉更便宜)。

2.有价格吗？

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其实客户提问的潜台词是，如果客户想要无费率，如果他直接回答：有费率，但不高，只有6%以上；面对这样的回答，看似正确实用，其实你并不知道。顾客现在可能已经超过你了。

面对这个问题，我们不能直接直接回答，我们会用迂回战术来解释这个问题：只要银行的移动支付有费率，但我们可以让你在这里享受最低的手续费，然后我们就可以解释我们pos机的中国银联快通功能。

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3.让我再看看！

1)面对这个问题，按照以下规则找出产品在四个方面的优势。

(1)我们有，别人没有的东西；

我们能做别人不想做的事；

我们能比别人做得更好的事情/事情；

我们的附加值。

2)客户犹豫的时候，往往是客户对产品有一定了解，但还没有形成强烈购买欲望的时候。这个时候提问要非常小心。如果直接问“你在想什么？”“你想买吗？”这样，无疑会是迎头痛击，吓跑顾客。

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这时，正确的销售技巧和用词是这样的。你可以通过已经购买的询价单句子询问客户：“这个产品有两种款式，一种是黄色的，一种是白色的。你喜欢哪一个？”。

通过这种销售谈话，它巧妙地引导客户绕过“买还是不买？”这个痛苦的决策过程直接进入“买什么样的？”这是一个比较轻的问题。