今天给大家分享的是客户压价的几种情况，及应对之法，助我们顺利成交

客户压价的六种情况

口头禅；产品价格不符；纯粹压低价格；产品服务有顾虑；没有购买意向；货比三家

当我们不想降价的时候，怎么能够实现寸土不让，接下来给大家分享十三种方法

对比法

拆解产品和服务，和竞争对手的产品服务的各项差别，比如包装、产品质量、研发技术、使用场景

算账法

把客户认为价格贵的钱，算上带来的便利条件，和人均成本以及它的机会成本，这样算起来就不贵了

盈利法

从客户对价格的看法，转到客户的盈利点上。比如：可能帮客户赚更多的钱，更有面子，解决某类问题，获得更多客户，搞定之前搞不定的客户，开放新市场，睡眠质量更好等，所有的一切都是产品带给客户的盈利

价值法

当客户在谈论价格时，把客户引导到这个事情带给它的价值上。比如：专业价值，情感价值，利益价值等等

稀缺法

说这款产品供应数量有限，服务人数有限，提供的时间有限，当产品稀缺了之后，价格就不是关键因素

比喻法

找到市面上同样价格贵得东西，进行相应得比喻

服务法

强调得核心价值就是你提供得服务，跟别人是不一样得。比如：上门服务，免费退换货服务，免费咨询，专业人员服务，电话咨询服务，换货服务，现场解答问题服务等

试单法

让客户先来尝试一单，感受一下我们的价格和服务，到底是不是值得

情感法

当你跟客户情感足够好的时候，可以用情感法来解决价格贵的问题

爆品法

是性价比最高的产品

零风险承诺法

把本应该承诺兑现的服务提供给客户，让客户感受到他购买这个产品没有风险。比如：七天免费退换货，有问题可以去投诉，产品质量和我讲得一模一样

梦想法

把产品带给客户的梦想实现，直接挂钩

信任法

让客户足够信任我们，相信我们给客户提供的一定是物超所值，性价比高的产品

以上是十三种不让价格的方法，那么肯定有人会说特殊情况，那么一定要降价或者可以降价的时候，怎么才能快速成交呢，分享5种方法

承诺成交

以客户的成交承诺来换取成交，请问我们降一点价格之后，您是不是就会购买呢

成交时间

以成交时间来换取成交，请问我们今天降价，您是不是今天就能购买呢？

成交数量

以成交数量来换取成交，如果您需要降价，您能不能买十天的产品量呢？

取消部分服务

以取消部分服务来换取成交，价格我们是可以降一点，但是我们提供的服务是不是也能减少呢？比如这个我们就不提供上门服务了

转介绍

我们给您的降价已经是非常低成本的了，您能不能帮我们介绍一个客户呢？

好了，今天的分享就是这些了，希望不仅我能学一遍，分享也能帮助大家，继续搬砖了！

好了，这篇文章小编就和大家分享到这里