满足多样化需求 家装企业更加突出整装服务

　　在过去不久的黄金周假期，泉州家装公司聚焦整装模式，通过整合上下游资源集中推出优惠举措，助力家居市场提振，满足消费者多样化的装修需求。

　　整装一枝独秀

　　华浔装饰福建总部迁往东海，并于10月1日正式运营。作为积淀25年历史的家装品牌，华浔装饰在进行战略布局的同时积极探索装修模式，进一步突出整装服务。公司推出的“浔造新整装模式”包括“品质套餐”“半包+”“全案代购”三大模式，满足消费者不同的装修需求。

　　搬迁后，原来位于泉州商城广场的华浔装饰营业场所将组建独立整装部门，推行“品质套餐”模式。而东海华浔装饰福建总部将以“半包+”“全案代购”服务消费者。“主要是业务流程、服务内容侧重点不同。”华浔装饰副总经理黄辉林说，“整装模式下，设计师对建材的选择起到主导作用，而在‘半包+’模式下，设计师对于建材选购仅作出建议，更注重设计理念的传导。”

　　改变计价方式

　　相对于传统的半包装修，整装模式还带来了工程计算方式的革命。同样突出整装定位的圣都家装目前也进入试运营阶段，该公司以A4家居整体解决方案作为试水泉州市场的产品(套餐)。在A4产品里，装修造价按套房面积计算。比如，面积80至90平方米的套房装修总价约为11万元，而110至120平方米的套房装修总价约为14.4万元。无论什么价位，客餐厅、卧室等空间都会列出详细的建材品类和品牌名称。“当然，套房面积超出或者减少部分，总价也会按统一公式进行增减。”圣都家装经营部经理王文陆说。

　　套餐清单上的建材品类并不是硬性组合。“华浔新整装服务的‘新’在于‘品质套餐’模块组合灵活。”黄辉林说，“套餐各个建材品类明码标价，消费者可以全单照收，也可以挑选套餐内的建材品类，套餐金额按实际选择的品类结算。”

　　事实上，打造庞大的供应链是整装模式吸引眼球的亮点。从此次华浔装饰福建总部店开业，金牌厨柜负责人等一批行业大佬到场参加典礼，可以看出在整装发展趋势下，“你中有我，我中有你”，家装公司与建材厂商越来越结成供给端的整体。据了解，圣都家装同样建立了完善的全国性供应链平台，其配合的主辅材有2万多款。

　　将“家”整体打包

　　黄金周期间，不少家装公司聚焦整装推出的优惠套餐普遍受到消费者欢迎。中博装饰在推出90平方米全案125800元的环保整装基础上，还打包两项建材配饰，包括家具的“美学软装包”和以空调、冰箱为主的“智能电器包”。

　　宜家装饰以23周年重装开馆为主题推出“90平方米全案129800元”回馈活动。“年轻人普遍更乐于接受公司集采的套餐装修模式。”宜家装饰总经理助理陈坤波说，“套餐清单上的建材品类、品牌是市场部经过将近一年时间精挑细选出来的，实际落地后,客户接受度也比较好。”

　　将“家”作为一个整体产品进行打包是整装“出圈”的主要原因。“消费者不是要买某个品牌、某个品类，而是一站式服务。”福建省室内装饰装修协会泉州分会会长吴长生说，“整装模式下，各种生产要素高度集中，家装公司转型统筹商、集成商，以整装套餐+软装包+电器包的模式为消费者提供装修服务;而建材商家作为服务商为消费者提供生产、安装、售后服务。”