整装 让“五一”优惠清单越来越长

　　“五一”黄金周如期而至，各品牌家装公司纷纷推出促销活动。随着整装模式日益成为主流，结合建材品类的整装优惠“套餐”也日益丰富，并被消费者所接受。

　　按流程依次让利消费者

　　“五一”家装促销活动异彩纷呈。其中，华浔装饰推出设计实景大赛;宜家装饰启动超级家装节;星艺装饰推出第19届家装文化节;中博装饰则以新零售整装馆开业为契机，推出开馆预售促销活动……可以看出，泉州各大品牌家装企业纷纷从自身特色出发，结合消费者的装修诉求进行推介。

　　从促销力度来看，各大品牌家装公司皆结合各品类建材开出“优惠大礼”。对于前10名下单的消费者，华浔装饰将赠送美尔凯特厨房专用空调一台(天翼和C5任选)或方太烟灶套餐一套;宜家装饰对于活动期间签约交定金的消费者，送价值22686元大礼包;而星艺、中博装饰同样优惠多多，或者突出整套总价金额，或者亮出建材单品价格。

　　与以往优惠方式不同，家装公司的促销方式皆按流程依次让利，消费者到店即使没有下单，也不会空手而归。华浔、宜家、星艺等品牌家装公司所推出的优惠举措，从消费者进店咨询到最终签约下单的每个环节皆有礼品赠送。除此之外，家装公司还对于下单后的消费者，结合各自供应链的优势建材品类，从硬装的瓷砖、卫浴等到空调、家具等软装配套，都给出低于市场价格的内部优惠。

　　供应链体现公司实力

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　　“五一”的“大礼”清单往往也是家装公司实力的体现，合作建材商家或者定位高端或者品类齐全。华浔装饰以一线材料作为战略合作品牌，同时配套“爱家建材联盟”一线主材配套。宜家、星艺、中博装饰，无论起居空间还是厨房、卫生间等各个家居空间的配套建材皆体现品牌、优惠价格，比如，宜家装饰配套全友家具12件套，价格15999元;星艺装饰以皇朝家具品牌作为配套，12件套价格22800元。

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　　事实上，随着整装模式逐渐成为主流趋势，家装公司与建材商家合作更为紧密，头部建材品牌甚至将综合店、体验馆开进装修公司里面，建材商家与家装公司共同搭建装修全要素的展示平台、互动体验区域。比如，在宜家装饰的云巣汇平台;星艺装饰在虎都工业园区的全案整装大家居、中博装饰在百姓建材家具广场四楼的新零售整装馆等。

　　整装模式下的家装公司，正逐渐成为各个建材品类重要的销售渠道。星艺装饰总经理张吉丰说，通过整合供应链打造全案整装，装修公司就相当于品牌建材厂的分销代理商。而在当前客户流量发生变化的情况下，建材商家也需要建立多渠道、多形式的销售模式，积极升级与大型家装公司的合作模式，作为供应商家嵌入整装模式的供应链之中。

　　供应链更有价格优势

　　建材单品在整装模式下更有价格竞争力。“家装公司要做到最大化的成交，首先要有价格优势。”长期关注行业供应链的陶的卫浴总经理鲁永茂说，“家装公司是建材品牌的另一个代理商了。从这个角度来说，他们只是打包案子给业主，仅靠每个建材品牌较低的管理成本，就可以让整个打包带来可观的利润。”进入供应链的建材产品不像市场零售，不一定要达到高毛利，去中间化，去商场的租金、导客成本等，可以形成更有竞争优势的供应链闭环。

　　从“‘五一’大礼”的清单可以看出，整装模式已越来越为消费者所接受。以往家庭装修需要消费者到建材市场挑选心仪建材，自己再进行组合，而目前消费者只需到家装公司，就可以定下家庭装修所需的配套建材，这是“五一”优惠品类清单越来越长、款式越来越多的原因。家装市场的时势变迁加上消费场景的变化，是导致装修公司越开越多，而不是材料店越开越多的主要原因。

　　整装或将成为一种很刚需的服务。从今年“五一”家装行业的活动可以看出，装修结合建材的营销模式日益成为主流。在家庭装修上，消费者不是要买某个品牌、某个产品，而是要一个家。业内人士表示，消费者的这个需求品牌商家、建材商家都解决不了，只有装修公司通过整装模式，进行供应链整合，把大中小品牌建材产品整合在一起，进行品牌定位筛选打包，才能在预算内为消费者呈现出最好的装修效果。